關(guān)于金錢，博主范大山有精辟辯證的論述：“盡量努力去多賺一點(diǎn)錢，以換來不為生存彎腰的尊嚴(yán)；盡量控制少賺一點(diǎn)錢，以換來不被欲望綁架的自由。”

《納瓦爾寶典》一書中有三句話，不僅讓我們明白如何靠能力、靠實(shí)力賺錢，更能幫我們理順與金錢的關(guān)系——既能賺錢，有尊嚴(yán)地生活，又能堅(jiān)守本心，不被金錢驅(qū)使。

01

收入=責(zé)任+杠桿+專長。

自媒體人Spenser研究生畢業(yè)后，做資產(chǎn)配置方面的工作。作為一名職場新人，在陌生的城市沒有人脈，想做出業(yè)績，拿到高收入，并非易事。

他入行時(shí)，微信剛推出公眾號(hào)功能。眼光敏銳的他，精準(zhǔn)捕捉到互聯(lián)網(wǎng)的杠桿優(yōu)勢。于是，他就把自己對(duì)理財(cái)、對(duì)資產(chǎn)配置的理解寫成文章，發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。

當(dāng)顧客認(rèn)可他的專業(yè)理念時(shí)，就會(huì)跟他主動(dòng)聯(lián)系。當(dāng)其他同事疲于奔命地拜訪客戶時(shí)，他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了客戶的主動(dòng)連接。

利用網(wǎng)絡(luò)的杠桿放大效應(yīng)，他的客戶越來越多，責(zé)任也越來越大。當(dāng)他能幫客戶達(dá)到預(yù)期資產(chǎn)收益時(shí)，他的收入也大幅提升。

想實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，責(zé)任+杠桿+專長，缺一不可。

思維轉(zhuǎn)變后，剩下的就是行動(dòng)了。

如果你感覺自己沒有拿得出手的專長，從現(xiàn)在開始培養(yǎng)一個(gè)也不晚。

在培養(yǎng)專長時(shí)，切忌大而空，成為“萬金油”型的人，似乎哪個(gè)方面都知道一點(diǎn)，但都不深入，這樣給客戶的感覺是不靠譜。

每個(gè)人的精力都是有限的，選擇一個(gè)領(lǐng)域作為自己的專長，這就是你的核心競爭力。

如果你已經(jīng)具備某方面的專業(yè)能力，那就考慮如何借助網(wǎng)絡(luò)的東風(fēng)，擴(kuò)大自己的影響力，連接到更多需要你專業(yè)技能的客戶。

吸引客戶，靠專業(yè)；連接客戶，靠網(wǎng)絡(luò)；留住客戶，靠責(zé)任心。

專業(yè)是支點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)是杠桿，責(zé)任心來保駕護(hù)航，用好這三點(diǎn)，你的回報(bào)遠(yuǎn)超預(yù)期。

02

用頭腦賺錢，而不是用時(shí)間賺錢。

財(cái)務(wù)高管錢自嚴(yán)分享過一個(gè)故事，有個(gè)985畢業(yè)的研究生，工作內(nèi)容是給存款超過800萬元的客戶提供上門開卡服務(wù)。

這個(gè)高材生每月拿著固定工資，干著隨時(shí)可能被替代的工作。

錢自嚴(yán)建議，要主動(dòng)鏈接這些高凈值人士。比如，在預(yù)約時(shí)間內(nèi)，給客戶開完卡后，留出一點(diǎn)時(shí)間，主動(dòng)與客戶聊天。這樣，不僅拉近與客戶的心理距離，還知道了客戶的資源對(duì)接需求。

如此一來，她就有可能幫客戶把資源整合了。

投資人黃啟團(tuán)認(rèn)為，用頭腦賺錢有兩種途徑：一種是找到絕對(duì)優(yōu)勢，為更多的高凈值人群提供服務(wù)；一種是發(fā)揮比較優(yōu)勢，把時(shí)間花在比較優(yōu)勢大的事情上。

就像那位高材生，經(jīng)指點(diǎn)后，她就意識(shí)到平臺(tái)提供的“絕對(duì)優(yōu)勢”了。當(dāng)她學(xué)會(huì)“用頭腦賺錢”，并為越來越多的VIP客戶提供資源對(duì)接時(shí)，她離財(cái)富自由也就不遠(yuǎn)了。

靠時(shí)間賺錢，每月拿工資，這樣外部環(huán)境變化時(shí)，個(gè)體極有可能被優(yōu)化。靠頭腦賺錢，培養(yǎng)多維生存能力，這樣才能抵御不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

如果沒有絕對(duì)優(yōu)勢，怎么發(fā)揮比較優(yōu)勢呢？

有幾家邊吃邊唱的火鍋店迅速出圈，就是因?yàn)槔习迳朴诶帽容^優(yōu)勢。

顧客吃火鍋，可選的飯店非常多，但能提供高情緒價(jià)值的有多少呢？這幾家老板在顧客用餐時(shí)，唱經(jīng)典老歌。顧客可以接麥，唱得好可以免單。

很多顧客慕名前往，有顧客想接麥，有顧客想享受現(xiàn)場的氣氛，因此，店里的生意非常好，為了接麥，為了聽歌，顧客甚至愿意在外面排隊(duì)等位。

唱歌這個(gè)比較優(yōu)勢，讓老板的生意紅紅火火。

在其他條件相同的情況下，思考挖掘自身的比較優(yōu)勢，才能脫穎而出。

未來，說到底，拼的還是思考力，畢竟人的時(shí)間、精力、體力都是有限的。提高時(shí)間收益，讓收益呈幾何指數(shù)增長，才是賺錢的思路。

這就需要深度思考，要么識(shí)別絕對(duì)優(yōu)勢，要么發(fā)掘相對(duì)優(yōu)勢，來提供高附加值服務(wù)。

做到“人無我有，有人我優(yōu)，人優(yōu)我特”，錢就來了。

03

向世界主動(dòng)釋放和傳播愛。

攝影博主良田將相機(jī)對(duì)準(zhǔn)普通人，照片背后傳遞的是人與人的溫情。

有位女孩，出生時(shí)半邊臉就帶有鮮紅斑痣胎記。女孩很漂亮很溫柔，但也自卑。

在良田的鼓勵(lì)下，女孩終于愿意拍照了。

良田請(qǐng)團(tuán)隊(duì)的化妝師幫她化好妝，然后請(qǐng)她換上大擺裙。

拍照時(shí)，女孩站在花墻邊，有些害羞，有些局促，有些緊張，良田團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)她“笑出強(qiáng)大，自信一點(diǎn)，再來一遍”。

女孩越來越放松，自信地甩著裙擺，在花兒的映襯下，格外美麗。

有張蝴蝶落在女孩臉上的照片，網(wǎng)友說是“化成人形的錦鯉”“簕杜鵑開到了她的臉上，連蝴蝶都為她駐足”。

得知女孩想學(xué)化妝時(shí)，良田用自己的人脈幫她聯(lián)系學(xué)習(xí)化妝的學(xué)校和老師，還幫她付了學(xué)費(fèi)。

一個(gè)月后，良田還進(jìn)行了回訪。女孩開朗了很多，良田再次幫她拍照，有網(wǎng)友形容是“彩霞映水、雪照紅梅”。

這個(gè)女孩，只是良田攝影對(duì)象中的一個(gè)。

隨著良田影響力的擴(kuò)大，向社會(huì)傳遞的溫暖越來越多，他不僅實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，還被清華大學(xué)邀請(qǐng)上課講攝影，被中央電視臺(tái)邀請(qǐng)到現(xiàn)場看春晚。

先找到自己喜歡的領(lǐng)域，這樣才能持續(xù)投入時(shí)間和精力；

再找到自己擅長的領(lǐng)域，這樣才能源源不斷收到正反饋；

在自己力所能及的范圍，積極主動(dòng)給予他人溫暖與力量。

能向世界傳遞的善意越多，能幫到的人越多，自身價(jià)值就越大，自身能量也越來越強(qiáng)。

給世界傳遞愛，傳遞善意的人們，當(dāng)然也會(huì)得到命運(yùn)的饋贈(zèng)，事業(yè)與人生都會(huì)越來越好。

04

在賺錢中，歷練自己，開闊襟懷，涵養(yǎng)性情。

擁有專長，但更要懂得運(yùn)用杠桿加持，用杠桿將能力放大；

投入時(shí)間，但更要懂得開動(dòng)大腦思考，用思考讓收益倍增；

找到擅長，但更要懂得學(xué)會(huì)贈(zèng)人玫瑰，用善意讓財(cái)富回流。

愿我們?cè)缛粘蔀榻疱X的朋友，人生不因錢而困擾。