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文 | 特約觀察員 張知愚（中國傳媒大學特約研究員）

編輯 | 楊小彤、崔硯冬

風水師也是咨詢顧問

風水師這個行業在華人地區無人不知，也有不少神奇的傳說。例如香港某大亨破產，風水師說你的財運在西邊，于是他跑到西亞做石油貿易，結果大賺。

通過媒體和傳說，普通人也都知道像巨富李嘉誠、何鴻燊等人也信將風水師奉為上賓，更加增加了這個行業的可信度。

風水師和中醫有點類似：確實有真效果，但是因為門檻太高，普通人沒法辨別真偽，導致從業者素質參差不齊，濫竽充數的也大有人在。混入行業的騙子會破壞大眾對風水行業的好感，但不會從根本上否定這個行業的價值。

從定位理論看，風水師這個品類有理論體系（易經）、有信任狀（巨富都在用）、有配稱（風水師家族傳承）、有視覺錘（八卦圖）、有明確定位（指點人生迷津）。

事實上，所有的行業都是服務業，所有的產品的核心都是知識。德魯克說，顧客真正購買的是企業凝結在產品中的知識。中醫、風水、品牌咨詢，本質上都是咨詢業，都有共通的特點。

風水師也是咨詢顧問。

大眾普遍對風水師印象不佳，但是對巨富請過的風水師奉為上賓；大眾也對品牌顧問不太看重，但是對服務過知名品牌的咨詢顧問趨之若鶩。

對普通風水師，人們常常覺得他們都沒做過企業，怎么可能給企業家看風水？對巨富請過的風水師，人們常常覺得既然巨富能請，那一定有他的道理。對待咨詢顧問也是這種心態。

風水師行業從業者都是男性

這應該是男權社會的殘留，男性居于封建社會所有行業的上層，在中國社會最早從事風水師職業的肯定是男性。老一代風水師退休后又把人脈和資源留給男性后代，于是便形成了這種慣性。

沒有證據證明男性更適合做風水師，但是一直以來的印象形成了某種規則：風水師就是男性。就好像護士就應該是女性。

在充滿了偏見的行業，尤其在保留著前清價值觀的香港，一個女性想要進入這個行業應該如何定位？準確說，是如何突破偏見，沖出重圍？

通常的辦法，常常是這樣的：你要更努力、更專業，然后就可以成為風水師，如果沒有成為，那一定是你不夠努力。

如果是雞湯成功學，會告訴你不要著急去追逐野馬，安心養好一片草原就有馬兒來找你。如果一時沒成果也沒關系，因為 “一切都是最好的安排” 。

如果是厚黑學，可能會讓你嫁入風水世家，再尋找機會。

我們認為以上辦法都是扯淡。

每一個強大的事物背后都有弱點

這個弱點是其優勢造成的。這個弱點被稱為：固有弱點。

美國是世界老大，大腿粗拳頭硬，全世界都是他的小弟，誰不聽話就大棒伺候。同時其固有弱點就是霸權主義，小弟們敢怒不敢言。那么中國的機會就是和平崛起，一帶一路，全世界一起做生意；

香港男性風水師的優勢是 “傳承經典” ，父傳子子傳孫，形成了風水世家。爺爺給李嘉誠看風水，兒子給李澤楷看風水。大富豪的認可和 “專注風水一百年” 的世家形象，構筑了牢固的心智護城河。

男性風水師的優勢看似牢不可破，去哪里尋找機會？我們認為，機會不在別的地方，就在其優勢的背面。

男性風水師的優勢之一是身為男性，其固有弱點是：身為男性不完全懂女客戶的心思。男性風水師的優勢之二是圈層發展，內部傳承，其固有弱點是：遠離大眾。

競爭對手的弱點就是破局點

身為女風水師要做的，一個是專注女性客戶，一個是走入大眾視野。香港女風水師麥玲玲就是這樣做的。

身為女性，更懂女人的心思。

男性拜訪風水師，是為了解決一個問題，而女性更多的是尋求安慰和共鳴，甚至只是需要有人聽她說話。男性風水師喜歡 “講道理” 的風格，肯定不適合女客戶。

麥玲玲說，我強項是感情運勢，市場定位最明顯不過。能夠通過我的專長，用風水命理幫到垂頭喪氣滿懷心事的客人，充滿希望地笑住離開，才是我存在的價值。

可以說，在麥玲玲這里，風水師已經不是看風水了，而是變成了心理咨詢和情感電臺。這是傳統的男性風水師們想不到也做不到的。

麥玲玲要做的第二個差異化，就是走入大眾視野。

參加情感類、風水類電視節目，擴大在市場上的知名度。這也是傳統風水師們沒有做到的，他們一直生活在權貴的固定圈子里，刻意脫離世俗大眾的做派固然可以塑造大師形象，但是也遠離了更廣譜的市場。

傳統風水師的目標市場是面向個人，麥玲玲則走向了大眾。

打造視覺錘

麥玲玲出現在公眾場合，一直是面帶笑容和裙子加西裝的打扮。笑容給人親和力的印象，固定的服裝首先體現專業性，其次是打造視覺錘。即使有人記不起她的名字，也會說：那個西裝加裙子打扮一直面帶笑容的風水師。

風水師：麥玲玲

心智靠視覺收集信息，因而塑造一個固定的形象非常重要。你可能不記得一個人的名字，但是你通常能記得他的樣子。

在品牌咨詢行業，葉茂中深諳此道，總是戴著帽子出現在公眾視野。久而久之，這個形象就成了他的專屬。提到涼茶飲料，你可能想不到起來是王老吉還是加多寶，但是說 “紅罐涼茶” 你肯定記得。

這就是打造視覺錘的重要性。

總之，事業定位和品牌定位是一回事。因為個體也是一個品牌，也要參與社會分工，也要依據他人的感知創造價值。

尋找自身的差異化定位，分析競爭對手的固有弱點，以及打造自身視覺錘，這都是女風水師能找到破局點的關鍵。我們認為，如果沿著自身定位繼續打造語言釘、信任狀和專業配稱，麥玲玲的風水師職業會更加順利。

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