孩子最多的富豪。

　　文丨華商韜略 李慕白

　　2月28日深夜，新疆廣匯男籃宣布退出CBA聯盟。24年，23億元投資，廣匯集團把新疆男籃打造成了西北地區唯一的CBA勁旅。

　　若廣匯撒手，新疆男籃將去向何方？有人很快開始猜測：華凌集團或許有可能接盤。

　　【批發市場之王】

　　新疆富豪榜，430億身家的孫廣信總是第一。常年排在他后面的二號人物，是華凌工貿集團董事長米恩華。

　　250億元，全國262位，是胡潤富豪榜對米恩華的最新財富評價。從2001年首次闖入胡潤百富榜后，他一直是新疆富豪中前三的存在。

　　和個人財富一樣耀眼的，是米恩華旗下華凌集團的實力，截至2022年9月30日，華凌集團營收超過73億元，總資產達577億元。而龐大的商業版圖，讓華凌集團成為新疆實力最雄厚民企之一，也讓它在新疆根深蒂固。

　　和廣匯集團一樣，華凌的業務很廣，橫跨商貿、物流、農牧、物業、飯店、建筑裝飾甚至公共事業。

　　在新疆商界，一號人物孫廣信的廣匯，和二號人物米恩華的華凌，雖然在成果上同歸，起點上卻是殊途。

　　孫廣信起家靠能源，米恩華的起家生意，卻是最傳統、最不起眼的批發市場。

　　這種誕生在改革開放后的業態，曾是商品流通的重要載體，但在互聯網的沖擊下節節敗退，即便是聲名顯赫的華強北、武漢漢正街、沈陽五愛街都難掩頹勢，無數個批發市場更是直接破產倒閉。

　　但米恩華打造出來的批發市場，卻依托于接壤八國的新疆，輻射中西亞地區，像一個堅實的航母戰斗群。

　　據不完全統計，目前華凌集團旗下的批發市場，總面積達400萬平方米，運營商戶28000多家。任何一家都相當能打。

　　其中，烏魯木齊華凌綜合市場經過多次搬遷、擴建，各類商業建筑面積近100萬平方米，不僅有華凌貿易城、華凌商貿廣場、華凌陶瓷潔具城三大主樓，還有糖酒副食、干果、百貨、土特產等各種專營區，是中亞地區最大的綜合類批發市場。

　　同樣位于烏魯木齊的華凌國際珠寶玉器城，是西北地區最大的珠寶市場。

　　歷史上，幾乎每一個華凌市場起初都不被外界看好，但米恩華卻硬是辦一個火一個，這種點石成金的手段，幫他贏得了“市場魔術師”的稱號。

　　以批發市場為主業，華凌在新疆開啟了事業的大擴張。

　　新疆本土最大的現代化農牧企業、烏魯木齊最大的現代化民營學校，都出自華凌旗下。華凌甚至還走出國門，到哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦，分別建設了華凌建材城、多爾多商貿城。

　　2012年，華凌集團收購了格魯吉亞BASIS銀行90%的股份，成為第一家在境外收購商業銀行的民營企業。在當地，華凌還有木材開采及加工、華凌自由工業園等項目，是格魯吉亞第一大外資企業。2014年，格魯吉亞總理伊拉克利·加利巴什維利親自給米恩華頒發“最佳外資企業家”獎。

　　但令人稱奇的是，華凌布局的大多數領域，前期都需要不菲投資，米恩華卻堅持用自有資金滾動發展，幾乎沒有動用杠桿，在企業家群體中堪稱異類。

　　【三萬元起家】

　　和許多叱咤風云的商界大佬相比，米恩華的起點相當低。

　　四歲跟著父親從山東遷居烏魯木齊，米恩華初中沒畢業就進入社會闖蕩，上山采石、建筑工地上搬磚、餐館當伙計，苦活累活沒少干。

　　直到22歲進入烏魯木齊城管辦，米恩華才有了一份市場檢查員的正式工作。即便到1988年創業時，3萬元的啟動資金還是借來的。

　　沒學歷、沒資源、又沒錢，米恩華只能從最小的生意做起，擺地攤兒賣童鞋、玩具等。

　　這些小生意可以解決溫飽，卻賺不了大錢。偏偏米恩華不是個甘于平淡的人，每天收攤躺在床上，他都在琢磨怎么做個大生意。

　　1989年初，米恩華得知烏魯木齊紅山露天電影院閑置的信息，他認定那是一塊風水寶地，辦市場肯定能賺錢。

　　米恩華拿出了8萬元積蓄，租下了這塊場地。他想要蓋一個集貿市場。

　　和溫州、義烏這些地方不一樣，地處內陸的烏魯木齊，雖然已經有了被稱為“個體戶”的小商販，卻沒有一個真正意義上的市場。

　　當過市場檢查員和小商販的米恩華，很清楚他們的狀況：每天在路邊擺攤兜售，要和各個行政部門“打游擊”。

　　作為先行者，米恩華吃到了時代的紅利，200個攤位很快招滿，第一年就賺了8萬塊錢，是1989年全國職工平均工資的41倍還要多。

　　米恩華把賺來的錢，全部投入到市場的擴建中。

　　但命運似乎偏偏要捉弄一下米恩華，到1994年，看著一紙紅頭文件，他犯起了愁。

　　按照文件中的規劃，剛剛搬遷兩年的新批發市場，卻面臨二次搬遷。

　　米恩華深知經營市場，最重要的是穩定性，商戶會不會流失？重建市場能否再度繁榮？米恩華心里有無數個疑問，但卻別無選擇，只能悶著頭往前沖。

　　為留住商戶，他當眾承諾，“搬入新市場的商戶，免八個月房租，且三年內不漲房租”。這吸引了上千名商戶的加入。

　　一年后，隨著市場客流的增加，當初一間年租金3萬元的房子，升至6萬元都有人搶著要。

　　這時有商戶擔心華凌會趁勢漲價，米恩華卻笑著反問：三年期限到了嗎？

　　吃了定心丸的客戶，從此成了米恩華的忠實追隨者。而當朋友質疑他這樣會不會“太虧了”的時候，米恩華卻很淡定地回答：搞批發市場看起來是拼規模，但規模的根基是信譽和口碑，商戶就是批發市場的消費者，誠信是必需的。

　　20世紀八九十年代，中國經濟飛速發展，但消費品市場假冒偽劣橫行，因為這里面的利潤實在肥得驚人，隨便找個小作坊，付點加工費貼上個大名牌，就能十倍百倍地溢價。

　　本可以睜一只閉一只眼、坐收租金的米恩華，卻為市場立下了一個規矩：“只要有無視法紀、坑蒙拐騙、銷售假冒偽劣商品的行為，堅決驅逐”。

　　到1998年，歷經兩次搬遷的華凌市場，建筑面積達40萬平方米，在國內位列前茅。原廣州市副市長戴志國在考察完該市場后直言：“如此大規模的市場在廣州也沒有，在全國也罕見”。

　　此后幾年里，華凌國際商貿廣場、國際汽配城項目、陶瓷潔具城、二手車交易市場相繼建成。而圍繞市場的建設、培育、經營、服務，米恩華又先后對進出口貿易、資產管理、物流、物業、建筑裝修等行業布局，形成了完整的產業鏈。

　　【接盤“新疆第一企”】

　　2004年，米恩華以20億元的身價，成為胡潤百富榜上排名第39的中國富豪。

　　雖然生活無憂，但米恩華卻有著更深層次的擔憂：華凌的未來該怎么發展？

　　在商場摸爬滾打十幾年，米恩華深知任何一個行業都有生命周期。“搞市場再繼續下去，總會發展到一個頂點，到了頂點就要考慮，還這樣發展？”

　　就在米恩華還在思考新方向的時候，當時新疆第一號企業、著名的德隆集團轟然崩塌，一個從天而降的機會，落到了華凌集團面前。

　　在鼎盛之時，德隆集團在烏魯木齊、昌吉州、伊犁州、巴州和阿克蘇地區都有畜牧企業布局，包括加工廠、牦牛肉加工廠、高產奶牛示范基地、良種繁育中心等。

　　誰來接盤這龐大的攤子，成了一個讓當地政府發愁的大難題，不少企業雖然動心，但在接觸了解后，都忌憚于攤子太大，自身實力又太弱，不得不婉言謝絕。

　　一籌莫展之際，當地政府想到了米恩華。

　　在米恩華看來，新疆是全國五大牧區之一，有悠久的畜牧業發展歷史，但當地卻沒有一個叫得響的品牌。如果能巧思運營，是有可能有一番大作為的。

　　一拍即合之后，米恩華大手筆投入13.14億元，在新疆打造草、飼、養、繁并舉，肉、奶、皮、藥兼營的大型產業鏈。

　　多年后，畜牧成了華凌又一大拳頭產業。

　　2020年，新疆維吾爾自治區印發《關于促進新疆畜牧業高質量發展的意見》，提出要從畜牧業大區向畜牧業強區轉變，華凌集團便加大了在畜牧業的投資，在新疆葉城縣、和靜縣、拜城縣、于田縣等地提出打造牛業田園綜合體，總投資達百億元。

　　其中，位于烏魯木齊市米東區的牛業田園綜合體項目，總投資35億元，建成后將形成年存欄肉牛3萬頭、飼草料加工10萬噸、屠宰200萬只羊、20萬頭牛，規模為新疆之最。

　　接盤新疆第一企以及隨后的滾動發展，讓米恩華收獲了可觀的回報。從2001年第一次登上胡潤百富榜，米恩華的個人財富在過去的22年內增長了24倍。

　　正是因為有過接盤、重振的經歷，當新疆廣匯宣布退出CBA聯盟時，新疆商界二號人物米恩華和華凌集團，才成了人們猜測中，要再度接盤首富事業的那個答案。

　　【503個孩子的爸爸】

　　同為山東人、同在新疆商界、業務同樣跨度巨大，但米恩華和新疆首富孫廣信的風格完全不同。

　　后者堪稱“壟斷狂魔”，只要孫廣信進入的行業，他總能讓別人無路可走。更令人叫絕的是，他把資本運作玩得爐火純青，資本市場甚至有了“廣匯系”的說法。

　　但米恩華卻近乎保守，即便是拓展業務也是圍繞市場主業，更不會要求在每一個產業都做到第一。在海外投資，當地政府推薦的一些項目與華凌不匹配時，米恩華會主動推薦給合適的企業。

　　事實上，企業家最大的陷阱之一便是：總想與競爭對手爭個高低，而忽略了企業的自身情況。

　　商業史上，這樣失敗的案例數不勝數，米恩華對此始終保持警惕。

　　華凌創辦之初，米恩華就確立了三不原則：“不輕易貸款、不賣地皮、不上市”。這看起來和現代企業經營格格不入，但米恩華卻奉為圭臬。

　　1998年，華凌集團已經發展到10多億元的資產規模，但貸款卻僅有5500萬元，即便是銀行主動找上門，米恩華都謝絕了。他常說：“靠貸款過日子不會長久，靠自己滾動發展企業，才會有后勁”。

　　對于資本市場，米恩華始終持保留態度。

　　2002年，唐萬新兄弟的德隆集團如日中天，德隆系在資本市場翻云覆雨，米恩華卻對媒體直言，他不喜歡那些云里霧里的東西，更看重健康的現金流。

　　在他看來，企業發展不只是上市融資一條路，直至今日，華凌也沒有上市。

　　華凌集團有一套自己的低成本滾動發展策略：通過預售一部分攤位的租金和訂金，以及建好一塊，運營一塊的策略，來籌措建設資金。從擺地攤、到大棚、到平房、到大樓，米恩華均采以自有資金為主。

　　用他的話說：華凌的事業，有多大碗，吃多少飯。但在慈善事業上，這個講究“看碗吃飯”的老板，卻讓太多人免于極寒。

　　在中國，米恩華可能是孩子最多的富豪，只是其中的絕大多數，都和他沒有血緣關系。

　　2001年，和田地區的于田縣成為華凌集團的扶貧對象，這是新疆第一個民營企業對一個縣進行對口扶貧。

　　面對數量龐大的貧困人口，米恩華認為要想改變一個地方的貧困現狀，首先要提高教育水平，而這就需要從娃娃抓起。

　　為此，米恩華派人到南疆11個縣市對當地的孤兒進行考察和篩選，最終一份詳細的南疆孤兒生活狀況報告出現在米恩華眼前。看著這些貧困中掙扎的孩子，米恩華決定將他們收養，給他們溫暖的生活和良好的教育，讓他們能自立于社會。

　　根據《新西部》雜志的報道，到2006年米恩華已經成了503個孩子的“米爸爸”。

　　但現實卻比預想的困難太多。有一些孩子已經十六七歲了，文化程度卻只有二三年級，漢語幾乎不懂。自卑、孤僻的更是不在少數，心理和社會適應能力都很弱。

　　為此，米恩華自費送他們到內地學習漢語，還在烏魯木齊建設了福利學校，讓他們接受義務教育。米恩華的夫人甚至辭去公司總會計師的工作，全心全意照顧他們。

　　米恩華還為孩子們做了一份長遠規劃，學習成績優異的，創造條件讓其繼續深造，不能繼續升學者，則安排學習酒店管理、汽車修理、俄語、計算機等職業技能培訓，畢業后提供華凌集團的工作機會。

　　這項培養計劃耗費十年，花費資金達2500萬元。

　　與慈善事業上的大手筆投入形成巨大反差的是，無論工作和生活都力求簡單。很長一段時間內，米恩華沒有固定的辦公室，喜歡現場辦公，遇到問題總是現場解決。他喜歡到職工食堂用餐，吃饅頭、拌面、玉米糊。

　　2023年3月15日晚，CBA聯盟臨時股東會在線上召開，其余19家俱樂部均表示，同意新疆廣匯男籃回歸，新疆的籃球事業在空中轉了一圈，又回到了廣匯集團旗下。

　　此前被猜測想要接盤的米恩華，又因此被接盤無緣。不過，這些或許都是外界加給他的戲碼，他自己根本就沒興趣。但性格內斂的他，內心應該是住著一個成為一號的夢。

　　【參考資料】

　　[1]《紳士米恩華》魏冬梅

　　[2]《西部巨賈：米恩華》中國經營報

　　[3]《米恩華：搏擊市場寫輝煌》《新疆稅務》

　　[4]《胡潤富豪榜：中國富豪這十年》胡潤、東方愚

　　——END——

　　歡迎關注【華商韜略】，識風云人物，讀韜略傳奇。

　　版權所有，禁止私自轉載

　　部分圖片來源于網絡

　　如涉及侵權，請聯系刪除