作為歐洲四大經(jīng)濟(jì)體之一，法國(guó)具備著完整的工業(yè)體系，其本身在核電、航空、航天和鐵路方面均居世界領(lǐng)先地位，國(guó)民更是擁有擁有較高的生活水平和良好的社會(huì)保障制度，對(duì)于我國(guó)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)可謂是一個(gè)挖掘客戶的“風(fēng)水寶地”。

但，想要深耕于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我們也要掌握一定的攻略技巧，本次，小編就來(lái)給大家介紹一下。

1、中法貿(mào)易現(xiàn)狀

A、雙邊貿(mào)易不平衡程度擴(kuò)大

2022 年中法貨物貿(mào)易首次突破 1000 億歐元大關(guān)，兩國(guó)貨物貿(mào)易總額從 2021 年的 888.08 億歐元上升至 2022 年的 1019.02 億歐元，增幅達(dá) 14.74%。

法國(guó)對(duì)華貿(mào)易逆差擴(kuò)大：

在歐盟 27 國(guó)中，法國(guó)是中國(guó)的第二大進(jìn)口國(guó)及第四大出口國(guó)。然而，自 2020 年新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，中法兩國(guó)雙邊貿(mào)易結(jié)構(gòu)不平衡程度有擴(kuò)大之趨勢(shì)。

B、雙邊貿(mào)易商品品類

從雙邊貿(mào)易商品品類來(lái)看，法國(guó)從中國(guó)進(jìn)口商品主要構(gòu)成為：機(jī)械器具、化學(xué)產(chǎn)品、運(yùn)輸設(shè)備、紡織品及原料、家具、玩具等雜項(xiàng)制品等。

與此同時(shí)，綠色和新能源領(lǐng)域、數(shù)字和智慧領(lǐng)域、金融領(lǐng)域這三大領(lǐng)域值得關(guān)注。

2、法國(guó)電商市場(chǎng)概況

A、市場(chǎng)規(guī)模

數(shù)據(jù)顯示，2023 年法國(guó)電商銷售額比去年增長(zhǎng)了 13.8%，達(dá)到 1469 億歐元；電商訂單數(shù)量達(dá)到 23 億；平均訂單金額為 65 歐元，同比增長(zhǎng) 6.9%。盡管疫情幾年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境艱難，但法國(guó)電商市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

根據(jù) Statista 預(yù)測(cè)，2025 年法國(guó)電商市場(chǎng)銷售額將達(dá)到 720 億美元，高于 2017 年的400 億美元和 2021 年的 590 億美元。

B、熱銷品類

按照類別劃分，時(shí)尚是法國(guó)最大的細(xì)分市場(chǎng)，占電商收入的 29%。其次是玩具、愛(ài)好和 DIY，占 21%；電子和媒體，占 20%；家具和家電，占 16%；食品和個(gè)人護(hù)理，占 14%。

不愧是以時(shí)尚之都“巴黎”作為首都的國(guó)家，美容和時(shí)尚行業(yè)順理成章地成為了電子商務(wù)市場(chǎng)最大的組成部分。不過(guò)，由于法國(guó)消費(fèi)者中有很大一部分是中老年人，他們并不一味地追求潮流，而是更加注重經(jīng)典耐穿的服飾造型。

同時(shí)，在美妝個(gè)護(hù)和小家電類產(chǎn)品中，法國(guó)市場(chǎng)有個(gè)很顯著的特點(diǎn)——女性網(wǎng)紅幾乎撐起半邊天，且多渠道綜合發(fā)展，Instagram 和 YouTube 都運(yùn)營(yíng)的很好，雙渠道均衡發(fā)展的紅人占比接近 50%，所以，學(xué)會(huì)社交媒體營(yíng)銷對(duì)打開(kāi)法國(guó)市場(chǎng)也非常有用。

C、用戶規(guī)模

法國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及率（92%）和電商普及率（74%）非常可觀。為進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋率，政府承諾實(shí)施一項(xiàng)國(guó)家寬帶計(jì)劃“Frès Haut Débit”，承諾到 到 2025 年實(shí)現(xiàn)全民光纖入戶。

D、支付方式

數(shù)據(jù)顯示，52%的法國(guó)人在網(wǎng)上交易中使用信用卡，其中超過(guò) 70%的信用卡都是由法國(guó)本地銀行發(fā)行的。PayPal 支付在法國(guó)還未高度普及，借記卡和信用卡仍是法國(guó)電商市場(chǎng)的主要支付方式。

此外，大約 41%的法國(guó)電商商家表示他們已經(jīng)展開(kāi)了業(yè)務(wù)合作，以接受來(lái)自社交媒體平臺(tái)的訂單付款，商家們?nèi)腭v的社媒平臺(tái)按照排名順序如下：Facebook、Pinterest 和 Snapchat。

與此同時(shí)，法國(guó)人也十分注重支付安全法國(guó)人壓倒性地贊成更嚴(yán)格的線上支付識(shí)別要求，88%的消費(fèi)者認(rèn)為專業(yè)的身份驗(yàn)證可以有效地保證資金安全。

3、法國(guó)主要港口

福斯港（FOS）

福斯港法國(guó)馬賽的一個(gè)附港，位于法國(guó)南部大城市馬賽（Marseille）西北 50 公里處，就好像上海和洋山的關(guān)系，是個(gè)新興的港口，主要是集裝箱碼頭。

勒阿弗爾港（LE HAVRE ）

勒阿弗爾是法國(guó)西北部諾曼底大區(qū)濱海塞納省著名的港口城市，該港口是法國(guó)第二大港和最大的集裝箱港，也是塞納河中下游工業(yè)區(qū)的進(jìn)出口門戶。該港承擔(dān)法國(guó)與南、北美洲之間的貨物轉(zhuǎn)運(yùn)，并且是來(lái)往西班牙、葡萄牙、愛(ài)爾蘭和蘇格蘭的理想中轉(zhuǎn)港口，能比北歐港口節(jié)約三四天時(shí)間，還有高速公路與鐵路通往巴黎，僅需 2 小時(shí)，并與整個(gè)法國(guó)和西歐地區(qū)連接起來(lái)。

4、法國(guó)貿(mào)易政策

法國(guó)負(fù)責(zé)貿(mào)易的主管部門是歐洲與外交部。

作為歐盟的重要成員國(guó)之一，法國(guó)執(zhí)行歐盟對(duì)外貿(mào)易法規(guī)和管理制度，但對(duì)于一些特殊商品的進(jìn)口，法國(guó)會(huì)根據(jù)歐盟有關(guān)規(guī)定，繼續(xù)實(shí)施本國(guó)有關(guān)進(jìn)口管理的措施。

政府實(shí)行鼓勵(lì)出口政策，一般商品都可自由出口，僅對(duì)少數(shù)產(chǎn)品實(shí)行出口管理，如對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口進(jìn)行補(bǔ)貼管理，以及對(duì)軍事裝備、高技術(shù)產(chǎn)品和核技術(shù)設(shè)備的出口進(jìn)行管理。

5、出口法國(guó)注意事項(xiàng)

A、清關(guān)單據(jù)：

提單、箱單、發(fā)票及產(chǎn)地證（CO 或 Form A），產(chǎn)地證種類根據(jù)客戶要求辦理；

B、貨物應(yīng)在運(yùn)到后 3 天內(nèi)海關(guān)報(bào)關(guān)，逾期由海關(guān)接管移存其他倉(cāng)庫(kù)，再過(guò) 2 月即予沒(méi)收；

C、對(duì)某些敏感性商品，如化學(xué)制品、生物制品、軍火等，（法國(guó)買家）需事先向政府主管部門申請(qǐng)進(jìn)口許可證；

D、法國(guó)海關(guān)禁止或限制進(jìn)口的物品（包括但不限于）：采用丁烷氣體打火機(jī)、奶瓶、骨灰盒、虛假標(biāo)記為法國(guó)制造；或原產(chǎn)的商品、人類遺骸、含鉛鹽和珠寶的任何物品、仿珍珠與這種類型的珍珠制成、活的植物和動(dòng)物、測(cè)量單位違背法國(guó)法律的商品、仿冒和侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商品、放射性物質(zhì)和糖精片劑或包。

法國(guó)海關(guān)的禁止或限制進(jìn)口的物品列表是不斷更新和調(diào)整的，具體情況還需要根據(jù)最新的法規(guī)和規(guī)定進(jìn)行查詢。

6、法國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道

A、展會(huì)

法國(guó)巴黎烘焙展覽會(huì)（EUROPAIN）：兩年一屆，1 月在巴黎舉辦。

法國(guó)蘭斯葡萄酒及烈酒包裝展覽會(huì)（Pack & Spirit）：一年一屆，4 月在蘭斯舉辦。

法國(guó)巴黎醫(yī)療及康復(fù)展覽會(huì)（Paris Healthcare Week）：一年一屆，5 月在巴黎舉辦。

法國(guó)巴黎服裝展覽會(huì)（APP）：一年兩屆，7 月在巴黎舉辦。

法國(guó)天然有機(jī)產(chǎn)品展覽會(huì)（Natexpo）：一年一屆，9 月在里昂舉辦。

B、B2B 平臺(tái)

https://www.made-in-china.com/

https://fr.kompass.com/en

https://www.golden-trade.com/cnt/gt20/

C、外貿(mào)工具

當(dāng)下市面上有不少平臺(tái)提供外貿(mào)工具以便大家挖掘客戶，有開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)需求的外貿(mào)人可以選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)使用。

D、黃頁(yè)網(wǎng)站

https://yellowpages.fr/

https://www.whitepages.com/yellow-pages/sc

https://www.pagesjaunes.fr/

http://c.asselin.free.fr/french/yellow_pages.htm

https://www.local.ch/de

https://paris.areaconnect.com/

E、政府網(wǎng)站

法國(guó)外交部：france.diplomatie.fr/

法國(guó)政府網(wǎng)：service-public.fr/

法國(guó)經(jīng)濟(jì)和財(cái)政部：

http://www.economie.gouv.fr

法國(guó)海關(guān)：http://www.douane.gouv.fr

國(guó)際展覽局：http://www.bie-paris.org

F、節(jié)假日促銷（線上線下同步發(fā)起）

與國(guó)內(nèi)相似，傳統(tǒng)節(jié)日也已成為法國(guó)線上促銷時(shí)機(jī)。此外，還有大型購(gòu)物節(jié)“黑五網(wǎng)一”、法國(guó)本土的大型購(gòu)物節(jié)“法國(guó)日”（每年舉行兩次，春季和秋季各一次），這些都是極好的促銷時(shí)機(jī)，外貿(mào)人要在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行促銷。

元旦：1月1日

主顯節(jié)：1月6日

復(fù)活節(jié)：根據(jù)羅馬教歷每年有所變化（一般在3月22日至4月25日間）；

國(guó)際勞動(dòng)節(jié)：5月1日；

耶穌升天節(jié)：復(fù)活節(jié)后四十天，一般在星期四；

二戰(zhàn)勝利日：5月8日；

國(guó)慶節(jié)：7月14日；

圣母升天節(jié)：8月15日（天主教），8月27日（東正教）；

萬(wàn)圣節(jié)：11月1日；

一戰(zhàn)停戰(zhàn)日：11月11日；

圣誕節(jié)：12月25日。

7、法國(guó)客戶特點(diǎn)

A、時(shí)間觀念飄忽不定

法國(guó)人的時(shí)間觀念是一樣很神奇的東西，有時(shí)候會(huì)因?yàn)殡x譜的遲到、爽約感到崩潰，但有時(shí)候又不得不為他們超準(zhǔn)時(shí)的觀念感到深深的折服。

大多數(shù)情況下法國(guó)人慢節(jié)奏的生活，又生性自由的心態(tài)，讓他們沒(méi)有太大的時(shí)間觀念。在法國(guó)，甚至有一種不成文的觀念，那就是來(lái)的越晚的人身份越高。其實(shí)這點(diǎn)和咱們中國(guó)人有一點(diǎn)相似。

B、刻進(jìn)骨子里的文藝

想和法國(guó)客人拉近距離，可以多了解一些法國(guó)文化、電影文學(xué)、藝術(shù)攝影方面的知識(shí)，畢竟法國(guó)人從小就是“泡”在這里面長(zhǎng)大的。可以把自己適度地包裝成一名“文藝青年”，但是注意，文藝度一定要把握得當(dāng)哦。

C、重視合同條款，談判效率高

法國(guó)客戶享受極度掌權(quán)的情況，喜歡個(gè)人擁有較大的辦事權(quán)限。在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，多由一個(gè)人承擔(dān)并負(fù)責(zé)決策，很少有集體決策的情況，所以談判效率也比較高。

D、重視商品包裝美感

法國(guó)客戶非常重視商品的美感。他們的傲氣主要來(lái)源于認(rèn)為自己是精品商品的世界潮流領(lǐng)導(dǎo)者，比如，巴黎的時(shí)裝和香水。所以人的衣著、商品的包裝都會(huì)重點(diǎn)考量。

E、不愛(ài)說(shuō)英語(yǔ)

對(duì)法國(guó)人來(lái)說(shuō)，自己的語(yǔ)言才是最重要的，所以，法國(guó)人不愛(ài)說(shuō)英語(yǔ)可是出了名的。不僅是英語(yǔ)，只要你和法國(guó)人說(shuō)除了法語(yǔ)之外的其他語(yǔ)言，他們都會(huì)比較排斥。